Бизнес Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев - Откат

[YEEAAAH]

Описание: Для руководителей компаний, работающих в условиях снижения рентабельности бизнеса и возрастания аппетитов получателей "личных бонусов", а также для менеджеров по продажам, которым приходится вести переговоры об откате.

Цели видеокурса:
- Снизить объем откатных выплат за счет грамотной работы с клиентами.
- Повысить эффективность работы с клиентами в ситуации использования "личных бонусов".

Задачи видеокурса:
- Определить ситуации, когда использование откатов необходимо.
- Обучить методами сбора информации о том, кому предлагать откат.
- Предоставить практические методики ведения переговоров об откате.
- Обучить принципам расчета откатов и схемам их передачи
- Снизить риски уголовного преследования за использование откатов


Содержание видеокурса:

1. Предисловие
- Что такое «откат»?
- Когда стоит прибегать к откату?

2. Прогноз необходимости использования отката
- Как провести анализ перспективности клиента?
- Анализ коррумпированности отрасли
- Как ответить на вопрос «Кому предлагать откат»?
- Как построить «карту организации»
- Что использовать: метод «точечных ударов» или метод «пропитки»?

3. Телефонный контакт
- Как определить по телефону необходимость отката?
- Как тонко намекнуть на откат по телефону?

4. Типология откатополучателей
- Чем характеризуется тип «Девочка»
- Особенности типа «Женщина»
- Характеристика типа «Жена»
- Описание типа «Проститутка»
- Какие роли продавцу необходимо использовать с различными типами откатополучателей

5. Отстранение сотрудника от организации
- С чего начинается процесс отстранения сотрудника от организации?
- Как выявить, что стимулирует закупщика к откату?
- Как стимулировать негативное отношения к организации?

6. Работа с закупщиком типа «проститутка»
- Особенности поведения закупщика типа «Проститутка»
- Как менеджеру по продажам работать с типом «Проститутка»

7. Откатное предложение
- Составляющие откатного предложения
- Принципы расчета откатов
- Схемы передачи отката

8. Учет половозрастных особенностей откатополучателя
- Как работать с молодыми мужчинами?
- Какие особенности существуют у зрелых мужчин?
- Как правильно подойти с предложением отката к молодой женщине?
- Как грамотно взаимодействовать по вопросу отката со зрелыми женщинами?
- Как преодолеть негативную реакцию закупщика на предложение отката

9. Откаты и Уголовный кодекс
- Уголовное преследование откатчиков
- Как избежать уголовной ответственности

продажник

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

 

[Inventor94]

Когда то искал но так и не нашел поэтому и забил на этот курс... Сам нашелся. Спасибо.

 

[azzov888]

Судя по названию"ОТКАТ"-это наша,актуальная тема.Качнем, посмотрим. Спасибо раздающему!!!

 

[O-pay]

Прием платежей для любых проектов​

• Принимаемые ГЕО: Россия, Украина
• Подключаем любые проекты (сервисы, магазины, телеграм группы/чаты и т.д.), на жалобы не реагируем.
• Выплаты: в любое время на USDT, банковские карты, СБП.
• В ротации более 300 собственных банковских карт.
• Минимальная сумма платежа от 350 рублей, максимальная без ограничений.
• Быстрая интеграция через API.
• Работаем более 10 лет! Надежный, абузоустойчивый сервис.

Сервис: E-pay.plus​

После регистрации на сервисе, перейдите в раздел Профиль -> API интеграция, сгенерируйте токен. В этом же разделе API документация.

Контакт ТГ: t.me/E_pay_plus​