Татьяна987
Premium Lite
- Регистрация
- 7 Июн 2017
- Сообщения
- 35
- Реакции
- 61
- Тема Автор Вы автор данного материала? |
- #1
В рамках запуска одного из офферов на сервисе https://getdirect.ru, было протестировано две рекламные кампании. В первой из них были использованы стандартные настройки, а уже во второй был задействован ряд приемов, который позволил значительно повысить CTR и ROI рекламной кампании. Мы подробно описали практический кейс.
Тестировалась партнерская программа https://cherehapa.ru — сайт, продающий электронные страховые полисы. В основе кейса лежит сравнение тестового периода за июнь 2017 года, а также контрольный период — апрель и май 2017 года. Все кампании демонстрировались 24 часа в сутки охватывая всё ГЕО.
Фактически было создано более 10 кампаний, которые можно свести к трём основным типам:
- возврат брошенных корзин
- поисковая реклама + РСЯ
- реклама с помощью баннеров.
Возврат брошенных корзин
Здесь рекламные объявления всплывают для клиентов, которые не закончили оформление заказа.
Особенности:
- поисковые запросы здесь не применяются;
- в работе около 10 вариантов объявлений, созданных с помощью генератора объявлений на основе XML-фида от GetDirect;
- управление ставок по стратегии «Средняя цена клика» со значением 20 рублей.
Поисковая реклама + РСЯ
Особенности:
- отдельные кампании для РСЯ и поиска;
- в работе около 1000 запросов (запросы подобраны с помощью инструмента для сбора семантического ядра от GetDirect);
- 3 варианта объявления для каждого запроса.
Реклама с помощью баннеров
Особенности:
- в качестве баннеров взяты изображения, связанные со страхованием (предварительно отобранные А/В-тестированием);
- использовано 2 варианта баннеров.
В тестовом периоде была совершена попытка масштабирования эффекта за счёт расширения списка ключевых слов, экспериментов с баннерами и оптимизации кампании по возврату брошенных корзин.
Результатом оптимизации рекламной кампании стало:
- увеличение ROI на 311%
- увеличение прибыли в 2.15 раза
- увеличение CTR в 2 раза.
Пошаговый практический кейс
ВОЗВРАТ БРОШЕННЫХ КОРЗИН
Здесь, реклама была ориентирована на тех пользователей, которые выполнили ряд целей по Яндекс.Метрике, но не дошли до оформления заказа.
Особенности:
- поле «Новые ключевые фразы» оставляли пустым;
- в поле «Условия подбора аудитории» выбирали цели Метрики, связанные с оформлением заказа на сайте. Поскольку оформление заказа идёт в несколько шагов, то и условий несколько. Конечно, лучше создать отдельную группу объявлений для каждого шага, но в нашем эксперименте мы решили этого не делать;
- для кампании выбрали стратегию «Средняя цена клика» со значением 10 рублей;
- были загружены различные варианты текстовых объявлений и изображений.
Чтобы найти наилучшее сочетание объявления, мы создали несколько сотен комбинаций различных текстов (с помощью генератора объявлений от GetDirect) и изображений. Для выявления наиболее эффективных комбинаций было проведено сплит-тестирование. Объявления распределили по нескольким десяткам групп, т.к. изначально было подобрано более сотни изображений.
Статистика кампании:
CTR = 0,06% и Расход = 9 141 рублей
Доход = 101 457 рублей
ROI = 1010%
ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ
Стандартные текстово-графические кампании, в работе которой находится около 2000 поисковых запросов.
Особенности:
- созданы отдельные кампании для поиска и РСЯ;
- для каждого запроса создана отдельная группа объявлений;
- в каждой группе по несколько десятков вариантов объявлений с разными текстами и изображениями;
- для всех кампаний установлена стратегия «Средняя цена клика». Значение цены за клик установлено равным 5 рублям для РСЯ и 8 рублям для поиска.
Для всех кампаний аналогичным образом были сгенерированы объявления по каждому запросу. Кампания для РСЯ отличается от поисковой только наличием баннера. Плюс, все запросы для поисковой кампании взяты в кавычки, чтобы рекламироваться только по выбранным запросам и их словоформам.
ГРАФИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Реклама представляет собой баннеры, показываемые по критериям первых двух направлений.
Особенности:
- баннеры были созданы специально для каждой кампании и с 5-ю вариантами баннеров. Каждый из них выполнен в 11-и размерах для наибольшего охвата;
- была установлена стратегия «Средняя цена клика». Значение цены за клик установлено равным 10 рублям для возврата брошенных корзин и 5 рублям для остальных кампаний. Примеры баннеров;
Все объявления добавлялись вручную, потому что ни заголовков, ни текстов в графических объявлениях добавить нельзя. В кампании использовали те поисковые запросы, которые как-то сочетаются с текстом в баннерах. Например, баннер выше был показан всем, кто в том или ином виде интересовался страховками для визы.
Общая статистика поисковой и баннерной кампаний
CTR = 0,19%
Расход = 31 352 рублей
Доход = 135 261 рублей
ROI = 331%
Следует отметить, что текущие показатели (в первую очередь CTR) можно улучшать и для этого необходимо:
- использовать более гибкие механизмы работы со ставками, чем стратегия «Средняя цена клика»;
- создавать отдельные кампании для регионов, показавших наибольшую конверсию;
- продолжать А/В-тестирования для выявления наиболее эффективных блоков в рекламных объявлениях.
Также, существуют возможности сервиса https://getdirect.ru, которые помогают существенно оптимизировать рекламную кампанию:
- импорт конверсий из CPA-сетей и интернет-магазинов;
- автоматизация управления ставками;
- генерация объявлений на основе XML-фида;
- расширенная статистика и аналитика рекламных кампаний;
- подбор запросов для сематического ядра.
Результат эксперимента
Можно сказать, что рекламные кампании сработал, удалось увеличить прибыль и добиться общего ROI 495% с помощью следующих шагов:
- внедрение нескольких десятков вариантов одного объявления;
- тестирование среднего значения ставки за клик;
- увеличение числа ключевых фраз;
- оригинальные баннеры.
Кроме того, любое тестирование (с качественной аналитикой) поможет собрать необходимую статистику для улучшения эффективности рекламных кампаний. Существует необходимость регулярно прибегать к данному методу оптимизации контекстной рекламы.
Тестировалась партнерская программа https://cherehapa.ru — сайт, продающий электронные страховые полисы. В основе кейса лежит сравнение тестового периода за июнь 2017 года, а также контрольный период — апрель и май 2017 года. Все кампании демонстрировались 24 часа в сутки охватывая всё ГЕО.
Фактически было создано более 10 кампаний, которые можно свести к трём основным типам:
- возврат брошенных корзин
- поисковая реклама + РСЯ
- реклама с помощью баннеров.
Возврат брошенных корзин
Здесь рекламные объявления всплывают для клиентов, которые не закончили оформление заказа.
Особенности:
- поисковые запросы здесь не применяются;
- в работе около 10 вариантов объявлений, созданных с помощью генератора объявлений на основе XML-фида от GetDirect;
- управление ставок по стратегии «Средняя цена клика» со значением 20 рублей.
Поисковая реклама + РСЯ
Особенности:
- отдельные кампании для РСЯ и поиска;
- в работе около 1000 запросов (запросы подобраны с помощью инструмента для сбора семантического ядра от GetDirect);
- 3 варианта объявления для каждого запроса.
Реклама с помощью баннеров
Особенности:
- в качестве баннеров взяты изображения, связанные со страхованием (предварительно отобранные А/В-тестированием);
- использовано 2 варианта баннеров.
В тестовом периоде была совершена попытка масштабирования эффекта за счёт расширения списка ключевых слов, экспериментов с баннерами и оптимизации кампании по возврату брошенных корзин.
Результатом оптимизации рекламной кампании стало:
- увеличение ROI на 311%
- увеличение прибыли в 2.15 раза
- увеличение CTR в 2 раза.
Пошаговый практический кейс
ВОЗВРАТ БРОШЕННЫХ КОРЗИН
Здесь, реклама была ориентирована на тех пользователей, которые выполнили ряд целей по Яндекс.Метрике, но не дошли до оформления заказа.
Особенности:
- поле «Новые ключевые фразы» оставляли пустым;
- в поле «Условия подбора аудитории» выбирали цели Метрики, связанные с оформлением заказа на сайте. Поскольку оформление заказа идёт в несколько шагов, то и условий несколько. Конечно, лучше создать отдельную группу объявлений для каждого шага, но в нашем эксперименте мы решили этого не делать;
- для кампании выбрали стратегию «Средняя цена клика» со значением 10 рублей;
- были загружены различные варианты текстовых объявлений и изображений.
Чтобы найти наилучшее сочетание объявления, мы создали несколько сотен комбинаций различных текстов (с помощью генератора объявлений от GetDirect) и изображений. Для выявления наиболее эффективных комбинаций было проведено сплит-тестирование. Объявления распределили по нескольким десяткам групп, т.к. изначально было подобрано более сотни изображений.
Статистика кампании:
CTR = 0,06% и Расход = 9 141 рублей
Доход = 101 457 рублей
ROI = 1010%
ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ
Стандартные текстово-графические кампании, в работе которой находится около 2000 поисковых запросов.
Особенности:
- созданы отдельные кампании для поиска и РСЯ;
- для каждого запроса создана отдельная группа объявлений;
- в каждой группе по несколько десятков вариантов объявлений с разными текстами и изображениями;
- для всех кампаний установлена стратегия «Средняя цена клика». Значение цены за клик установлено равным 5 рублям для РСЯ и 8 рублям для поиска.
Для всех кампаний аналогичным образом были сгенерированы объявления по каждому запросу. Кампания для РСЯ отличается от поисковой только наличием баннера. Плюс, все запросы для поисковой кампании взяты в кавычки, чтобы рекламироваться только по выбранным запросам и их словоформам.
ГРАФИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Реклама представляет собой баннеры, показываемые по критериям первых двух направлений.
Особенности:
- баннеры были созданы специально для каждой кампании и с 5-ю вариантами баннеров. Каждый из них выполнен в 11-и размерах для наибольшего охвата;
- была установлена стратегия «Средняя цена клика». Значение цены за клик установлено равным 10 рублям для возврата брошенных корзин и 5 рублям для остальных кампаний. Примеры баннеров;
Все объявления добавлялись вручную, потому что ни заголовков, ни текстов в графических объявлениях добавить нельзя. В кампании использовали те поисковые запросы, которые как-то сочетаются с текстом в баннерах. Например, баннер выше был показан всем, кто в том или ином виде интересовался страховками для визы.
Общая статистика поисковой и баннерной кампаний
CTR = 0,19%
Расход = 31 352 рублей
Доход = 135 261 рублей
ROI = 331%
Следует отметить, что текущие показатели (в первую очередь CTR) можно улучшать и для этого необходимо:
- использовать более гибкие механизмы работы со ставками, чем стратегия «Средняя цена клика»;
- создавать отдельные кампании для регионов, показавших наибольшую конверсию;
- продолжать А/В-тестирования для выявления наиболее эффективных блоков в рекламных объявлениях.
Также, существуют возможности сервиса https://getdirect.ru, которые помогают существенно оптимизировать рекламную кампанию:
- импорт конверсий из CPA-сетей и интернет-магазинов;
- автоматизация управления ставками;
- генерация объявлений на основе XML-фида;
- расширенная статистика и аналитика рекламных кампаний;
- подбор запросов для сематического ядра.
Результат эксперимента
Можно сказать, что рекламные кампании сработал, удалось увеличить прибыль и добиться общего ROI 495% с помощью следующих шагов:
- внедрение нескольких десятков вариантов одного объявления;
- тестирование среднего значения ставки за клик;
- увеличение числа ключевых фраз;
- оригинальные баннеры.
Кроме того, любое тестирование (с качественной аналитикой) поможет собрать необходимую статистику для улучшения эффективности рекламных кампаний. Существует необходимость регулярно прибегать к данному методу оптимизации контекстной рекламы.
